五、傳播創新，放大“大佛龍井”品牌聲量

衆所周知，品牌需要傳播，沒有傳播就沒有品牌的消費認知。可以說
，品牌的生命就在於(yú)傳播。“大佛龍井”作爲一個試圖創造共富價值的區域公用品牌，與一般的企業、産(chǎn)品品牌不同，其品牌傳播，有其特殊規律需要探尋，需要遵循，需要堅持。

作爲政府主導、協會主體、企業參(cān)與的具有“準公共品”性質的區域公用品牌，天生擁有豐富的媒體資源，也擁有比普通品牌更高的站位
，但與此同時，因爲政府領導頻繁更換，難免導緻重視程度冷熱不一的狀況
，這就需要在深刻把握品牌特性之餘，在制度上形成慣例，在策劃上注重爆發，從傳(chuán)播效果出發不斷予以創新。

大佛龍井的品牌傳播創新可圈可點
，精彩疊出。可以說，大佛龍井的品牌成長(zhǎng)，既是模式創新的成功，也是傳播創新的成功。通過品牌傳播的不斷創新，新昌縣賦予瞭(le)品牌發展足夠的能量
。

（一）事件傳播抓眼球

要想把茶葉賣向全國，就必須首先在北京、上海、廣州等大城市打響品牌影響力。在北京，老舍茶館以其濃郁的“京味兒(ér)”，成爲瞭(le)北京這座六朝古都和國際大都市的“城市名片”，是遊客品茶的首選之地。

大佛龍井與老舍茶館聯姻後，不僅在老舍茶館隆重挂牌，開設瞭(le)大佛龍井茶藝館，還借助老舍茶館，将大佛龍井送給瞭(le)多個外國政要，同時，利用這一橋頭堡，策劃舉辦瞭(le)一系列活動。如2004年“慶五一大佛龍井獻勞模文化活動”，2005年大佛龍井向抗擊“非典”白衣天使獻愛(ài)心活動，2007年大佛龍井向奧運建設者獻愛(ài)心活動等等，每場活動都受到社會高度關注，引發大量的媒體曝光量。

2023年，俞镕翔副縣長(zhǎng)一行到老舍茶館(guǎn)考察交流

最爲人津津樂道的是2005年4月28日，時任國民黨主席的連戰攜夫人來到老舍茶館品茶聽戲。這是兩岸相隔50多年後，國民黨主席第一次訪問大陸。在“品大佛龍井，嘗古風國粹”活動中，連戰一邊品著(zhe)“大佛龍井”，一邊聆聽京韻樂曲。晚會結束時，連戰先生欣然揮筆題詞：“振興茶文化，祥和兩岸情”。“大佛龍井”見證瞭(le)這一曆史性時刻
，不僅獲得瞭(le)海内外衆多電視、報刊的争相報道，而且借機引領瞭(le)“和”的社會價值。

爲瞭(le)攻占上海灘，新昌索性将“上海國際茶文化節”的閉幕式，邀請到瞭(le)新昌舉辦，航空小姐採(cǎi)茶，一時吸睛無數。

2006年10月2日，瑞典仿古商船“哥德堡”号複(fù)航廣州，舉行百年盛宴。瑞典國王
、王後、王室成員、各界人士和中外記者等1000餘人出席。“大佛龍井”成爲“哥德堡号”百年盛宴唯一指定綠茶，成爲贈送給(gěi)瑞典國王與王後的禮物。

有關“大佛龍井”品牌的每一個事件策劃，都是挖掘事件背後曆史意義的結果。因此，都具有媒體争相傳播的價值，一時間幾乎都會成爲社會關注的焦點。一系列事件策劃，讓“大佛龍井”成功跻身茶産(chǎn)業的“一線品牌”。在北京市場(chǎng)上，現在一斤“大佛龍井”的最高價已達到8000元，而在進入“老舍茶館”前，每斤茶價格賣到上千元都難。

（二）節慶傳播造聲勢

節慶並(bìng)非自娛自樂，而是品牌傳播的最佳載體。2006年起，新昌縣每年都會舉辦“大佛龍井茶文化節”，至今已舉辦十七屆。每年節會期間，中外茶商雲集，以茶葉爲媒介
，有現場考察，有論壇交流，也有鬥茶比拼、茶藝表演等。最吸引眼球的莫過於(yú)，古樸肅穆的茶祭盛典，再現新昌綿延千年的傳統茶俗，充分展現獨特魅力。

除瞭(le)常規活動，新昌縣還會抓住關乎産(chǎn)業命脈的共同話題，設計論壇主題
，邀請專家分享，以新的理念引領茶界新的發展。比如，引進中國茶葉流通協會發布“龍井指數”；引入浙江大學CARD中國農業品牌研究中心發布“中國茶葉區域公用品牌價值評估成果發布”，不僅成爲業界絕對看點和風向标，也給品牌的傳播注入瞭(le)強勁的勢能。

2020年，受疫情影響
，“大佛龍井”品牌升維後的茶文化節無法線下舉辦。縣政府力排衆難，探索品牌化與數字化“雙輪驅動”的新型品牌營銷之路。茶文化節以“一杯好茶，萬事新昌”爲主題，採(cǎi)用“七朵雲”方式。過去耗費财力、物力、精力最多的茶祭大典、禮佛儀式，也從線下轉爲線上。整個節慶設計瞭(le)大量與消費者互動的節目，在提升品牌體驗的同時，借助互聯網實現高效和精準傳播

，而“二次元”採(cǎi)茶姑娘的出現，成爲中國茶界第一個數字化品牌代言人，有效地對接瞭(le)年輕消費群體。除瞭(le)線上曝光之外，“大佛龍井”投放渠道也充分考慮線下社交場景，通過杭州武林廣場地标LED大屏進行品牌傳播，借助著名商圈的超大人流量，向線上活動導流，進一步提升品牌知名度，擴大活動影響力。

2020大佛龍井茶文化節活動(dòng)海報(bào)

數字節慶的創新，讓新昌的茶文化節從被動走向主動，不經意間再一次引領瞭(le)農事節慶的潮流。而線下開幕式則充分考慮個性化場(chǎng)景構建的需要，移師到瞭(le)茶園，将品牌元素植入每一個環節、每一個角落。因爲故事化、場(chǎng)景化、體驗化，新昌茶文化節榮獲“浙江省最具影響力十大農事節慶”、“中國十佳茶事樣闆”等榮譽。

（三）旅遊(yóu)傳(chuán)播“品效合一”

無論是事件傳播還是節慶傳播，盡管蓄積瞭(le)共富能量，放大瞭(le)品牌聲量，但畢(bì)竟具有一定的時效性。要想讓傳播常規化，必須發揮新昌優勢
，與旅遊相結合。

新昌旅遊資源十分豐富，不僅擁有秀美的自然山水資源如天姥山國家級風景名勝區
、國家地質公園、國家級水利風景區，以及大佛寺、沃洲湖、穿岩十九峰等省級風景名勝區，是長(zhǎng)三角地區重要目的地之一，還是“浙東(dōng)唐詩之路”的核心區，400多位詩人曾留下1500首作品，讴歌新昌山水和茶葉
，與此同時，新昌還擁有亦市亦旅的“中國茶市”，是國内最大的龍井茶集散地。

正是基於(yú)上述資源優勢，新昌出台“文化旅遊專項計劃”，通過旅遊産(chǎn)品的設計，緻力於(yú)打造國際知名茶文化旅遊聖地。

目前，新昌縣已形成中國茶市、下岩貝(bèi)村、外婆坑村等一批茶旅結合示範點，更形成瞭(le)“尋茶禮佛”“十九峰問茶”等文化景觀路線，成功打造生态茶園10個，推出茶鄉觀光體驗之旅、茶鄉休閑養生之旅、現代茶業怡情之旅、茶香體驗之旅4條精品茶旅路線，其中“禅茶休閑養生之旅”“詩路茶鄉尋迹之旅”入選全國茶鄉旅遊精品線路。

十九峰景區(qū)與大佛龍(lóng)井形象店

在新昌，由於(yú)與旅遊的跨界整合，傳播已經不再是階段性工作，而是日常性工作。整個新昌已經成爲一個集採(cǎi)茶、喝茶、買茶等茶類活動，以及休閑、觀光、體驗、購物爲一體的茶旅大縣。天天都在過茶節，人人都是攝影師，處處都能買茶葉。

今天的新昌，是“全國生态産(chǎn)茶縣”、“中國十大最美茶鄉”、“全國茶鄉旅遊特色區”、“中國茶旅融合十強示範縣”、“特色魅力茶鄉”。2023年，新昌縣共計接待遊客640萬人次
，同比增長(zhǎng)28.8%；限上住宿業營業額累計2.31億元，同比增速29.2%；大佛寺
、十九峰、天姥山等核心熱門景區在節日期間累計接待遊客77.5萬人次，同比增長(zhǎng)499.8%；實現旅遊收入4269.4萬元，同比增長(zhǎng)652.0%，無庸置疑，這與新昌這座茶城的茶文旅融合發展，“大佛龍井”等品牌構建的多元消費價值密不可分。

（四）體現共同價值觀

品牌最終需要由産(chǎn)品支撐，而産(chǎn)品需要通過營銷傳播鏈接市場。許多人因此奉行“流量爲王”，在線上執著(zhe)追求流量。重複叫賣、癫狂轟炸，搞碰瓷
，蹭熱點，無所不用其極。

但“大佛龍井”品牌因其與企業品牌有著(zhe)本質差異，因此，並(bìng)非直接銷售産品，而是以區域産業形象塑造、區域産業形象傳播爲主體，以此助推旗下子品牌的市場占有。區域公用品牌的本質特征帶來瞭傳播方面的挑戰：一方面，需要遵循品牌傳播的普遍規律，另一方面，則必須體現區域公用品牌的共同價值觀，做到用健康、正向的價值觀鑄魂育人。說到底，作爲普通的企業品牌，可以片面追求曝光，而區域公用品牌則還需要考慮更多的社會責任。

追求共同富裕盡管是“大佛龍井”品牌的終極目标，但作爲品牌而言，傳播中所體現的價值觀則要豐富得多、生動得多。可以說，隻要符合全人類共同價值取向的，就值得去表達，去傳播
。這方面，“大佛龍井”品牌無論在節慶主題確(què)定、事件策劃内涵、生産、加工、營銷等環節的理念倡導等方面，均能夠很好地體現瞭(le)品牌在共富模式下應有的形象、應有的品牌态度與品牌消費指導方向。

“大佛龍井”在品牌的共同價值觀傳播中摒棄瞭(le)行政語言、刻闆表達，常常能夠從市場(chǎng)角度出發，用年輕化、時尚化的方式，用消費者喜聞樂見的形式加以呈現，潤物細無聲。

比如，連戰品鑒大佛龍井的事件傳播中，體現的是“祥和”的茶性；“哥德堡”号百年盛宴指定用茶，體現的是“博大”的心胸；對勞模、白衣天使、建築民工的慰問，體現瞭(le)人間大愛(ài)的情懷；“一葉共富”的論壇策劃，避開瞭(le)空洞的說教，将共富理念植入到老省長與外婆坑村的故事之中......不勝枚舉。

23年舉行的“一葉共富”論壇上，李闖(chuǎng)老師作《品牌引領 一葉共富——“外婆坑”鄉村振興發展報(bào)告》

總而言之，在這個交通並(bìng)不便捷的山區縣，人們能夠看到，圍繞“大佛龍井”品牌的共富模式，新昌已經将整個新昌縣域打造成品牌傳播場(chǎng)。大街小巷、重點場(chǎng)所，我們均能夠看到“一杯好茶，萬事新昌”“大佛龍井，居深山，心自在”的品牌價值觀、核心價值傳播，而每一塊戶外廣告牌、每一個品牌傳播場(chǎng)，都能夠讓人們耳目一新，接收到這個區域以茶興縣
、以茶富民，以茶強鏈，以茶安心的品牌理念和共同價值觀。

六、從三個小山村看品牌共富模式效應

産(chǎn)業發展的成就，直接表現在經濟指标：從産(chǎn)業規模到科技應用水平，再到畝均收益、人均收入等等。作爲強調共富特質的區域公用品牌，一方面通過要素重組，激發出産(chǎn)業整體發展的潛力；另一方面，最終必得将品牌經營的效應賦能到茶農的增收緻富上。本研究選擇新昌縣的三個小山村，希望通過村這個新昌鄉村的細胞解剖，表現“大佛龍井”品牌創建給新昌鄉村、鄉民帶來的變(biàn)化。

（一）外婆坑

外婆坑村，位於(yú)浙江省紹興市新昌縣鏡嶺鎮境内，地處(chù)新昌、東陽、磐安三地交界處(chù)，距新昌縣城45公裏，有建村350餘年的豐厚曆史文化。

圖源
：紹興老幹部

上世紀90年代初，外婆坑村仍是“浙江倒數第一窮村”、“光棍第一村”，村裏僅有90戶(hù)人家，303人，其中有38個(gè)是光棍；村内耕地面積27畝，人均收入92元。一年裏，有9個(gè)月要靠政府救濟糧度日。

如今的外婆坑，不僅村民的人均年收入達到瞭(le)5.586萬元，且村集體經濟收入2023年達到瞭(le)108萬元，全村旅遊綜合收入5000萬元。先後被評爲全國生态文明村、中國美麗休閑鄉村
、浙江省特色旅遊村、全國鄉村旅遊重點村等，成爲中國鄉村振興的一個縮影。而這一切變(biàn)化，都離不開一個“茶”字，離不開“大佛龍井”的品牌共富發展模式。

1990年，林金仁回村任職書記之後，第一件事就是修路。交通問題解決後，就緻力於發展茶産業。1992年，林金仁引進10萬株名優茶種，免費讓村民種植，並(bìng)邀請茶葉技術專家到村裏舉辦種植技術
、病蟲害防治、炒制技術等培訓班。“圓”改“扁”第一年，村裏就增加瞭(le)20萬元的收入。

1992年外婆坑村修路現場(chǎng) 圖源：紹興老幹(gàn)部

1994年，林金仁派出二十多個(gè)青年外出學習龍井茶炒制技藝，讓外婆坑村的茶葉質量得到明顯提升，茶葉價(jià)格随之水漲船高
。

效益提升帶動瞭(le)茶産(chǎn)業規模的擴大。村内茶園面積從1991年的96畝擴大到1500畝。2007年9月，村上的1500畝茶葉種植基地通過瞭(le)有機産(chǎn)品産(chǎn)地認證。同時，高山茶的品質讓“外婆坑”龍井茶的單價比山下其他産(chǎn)區茶葉的單價高出近一倍，茶葉總産(chǎn)值由最初的2萬元增加到瞭(le)1800萬元。

産業發展到瞭(le)一定程度，但如何克服茶葉品質不穩定、技術不統一的難題，帶領茶農一起闖市場？林金仁領頭成立瞭(le)外婆坑有機茶專業合作社，注冊(cè)資金300萬元，包含社員510人，帶動茶農1002戶。這是新昌縣内第一家有機茶合作社。

合作社採(cǎi)取全員入社的“共富”模式。這一模式很好地發揮瞭(le)村集體優勢，提高瞭(le)全體村民的凝聚力，激發瞭(le)村民共同緻富的積極性。茶樹栽種、炒茶制茶、施肥驅蟲等都在集體社員的互助下完成，同時，合作社還邀請專家提供全員技術指導，村裏人人都有機會成爲“茶葉專家”。

圖源：紹興老幹部

在運營制度上，合作社實行統一管理
、統一採(cǎi)摘、統一收青、統一炒制、統一包裝、統一銷售的“五統一”管理模式，並(bìng)通過強化扶持、規範管理、補短強弱等方式，提高村内茶産業的标準化水平，起到提質增效的作用。

在栽培種植上，合作社嚴格按照有機産(chǎn)品的生長要求進行管理，出台瞭(le)三條規定：嚴禁村民使用人工合成的化肥、除草劑；由村裏統一組織人員給各家茶園打生物農藥；禁止拖拉機等運輸工具給村民運輸化肥農藥。

基於(yú)縣上的“大佛龍井”茶葉區域公用品牌，外婆坑村合作社申報注冊瞭(le)“外婆坑”商标，授權社内成員使用
，實現瞭(le)“大佛龍井”與“外婆坑”的雙商标經營制。邀請專業團隊設計瞭(le)專有品牌包裝，風格統一、樣式精美的包裝與茶葉的産品質感相互配合，使外婆坑的茶産品變得更精緻
、更有品質、更具本地特色，讓每個外婆坑村的茶農都享受到瞭(le)集體打造品牌帶來的超額溢價。

爲瞭(le)更好地把控産品質量，維護品牌信譽，推動品牌發展，2021年，外婆坑村開創瞭(le)全國首單茶葉溯源保險。通過專業設備(bèi)實時監測茶園的生長情況，不同批次産品可以申請不同的二維碼，實現“一物一碼”。消費者購買商品後可通過溯源管理平台的小程序進行手機端掃碼，獲取商品各個環節的信息。有瞭(le)數字化技術的加持，“外婆坑”龍井茶不僅提高瞭(le)茶園的數字化管理能力，更能夠爲消費者提供安心的消費體驗，讓“外婆坑”龍井茶赢得瞭(le)更好的聲譽
。

近年來，新昌打造“浙東唐詩之路”，帶(dài)動瞭(le)鄉村旅遊的大發展。如何抓住這一波紅利？外婆坑村利用村裏少數民族聚居的優勢，組建起少數民族歌舞團
，每到節假日，村民們穿戴起鮮豔的民族服裝，載歌載舞，吸引到大量的遊客。

爲增加遊客的體驗感，外婆坑村通過招商引資
，與上海客商合作打造瞭(le)精品民宿。目前，外婆坑村全村已建成民宿、農家樂13家。新開發的産品有玉米餅、筍幹、香榧、農家米酒等，形成瞭(le)春採(cǎi)茶葉、夏制筍幹
、秋收玉米、冬賣香榧的季節性産業鏈。尤其是玉米餅，因爲地方特色顯著，深得遊客青睐。僅2022年，玉米餅的銷售額就接近700萬元，2023年銷售額爲760萬元。

圖源：紹興老幹部

爲進一步将綠水青山轉換(huàn)爲金山銀山，近年來，外婆坑村引進運營團隊(duì)共同成立新昌吾鄉文旅運營公司，以“村+公司”的村企合作模式展開鄉村運營
。

運營公司幫(bāng)助外婆坑村打造瞭(le)“外婆”IP，吸引遊客觀光逗留，創造在地消費機會
，同時運維“外婆坑”牌大佛龍井茶品牌
。公司通過在網絡上發布“外婆坑”牌大佛龍井的介紹文章、鏈接銷售渠道、在村内設置展銷櫃台等形式，提高茶品牌知名度，拓展茶葉銷路。團隊入駐後，策劃組織瞭(le)6場活動，吸引遊客5萬餘人。

如今，每到旅遊旺季，遊客都能到外婆坑“賞山間景、喝農家茶、住農家屋、幹農家活、吃農家菜、玩民族風”。外婆坑充分利用自身優勢，激發業态潛力，推出“旅遊+産(chǎn)品”、“旅遊+體驗”、“旅遊+民宿”等旅遊路線，走出瞭(le)一條特色鄉村旅遊發展道路。據數據統計，2023年
，外婆坑村全年接待遊客25萬人。

圖源：吾鄉外婆坑

（二）下岩貝

每一次來到下岩貝(bèi)，都會不由自主感慨下岩貝(bèi)的蛻變，或者是村内的道路拓寬瞭(le)，或者是又一家充滿詩意的民宿開張，或者是茶農家又有瞭(le)新的收入，下岩貝(bèi)，喜事不斷。

東茗鄉下岩貝(bèi)全貌 圖源：新昌縣委宣傳(chuán)部

下岩貝(bèi)全村313戶人家，673人。整個村子坐落在海拔340多米的台地上，面積1.8平方公裏，對面可遠眺十九峰景區。十九座山峰，自南向北一字排開，形态各異，比肩依偎，風姿綽約，且每一座山峰都有自己的名字，栩栩如生
。自宋代以來，十九峰就享有盛譽，聞名遠近。俯瞰腳下，則是雲蒸霞蔚的韓妃江，每天清晨，江上升騰的雲霧就會包圍住整座村子，若隐若現，猶如仙境
。因此，下岩貝(bèi)被譽爲“山脊上的夢幻村落”，一年四季，吸引著(zhe)絡繹不絕的客人。

除瞭(le)山水風光，下岩貝(bèi)更有漫山遍野的茶園，齊齊整整，綠意盎然，蜿蜒山間，賞心悅目，是公認的新昌大佛龍井主産區。據統計，經過日積月累，下岩貝(bèi)已開辟出瞭(le)1300畝茶園，平均每戶農家擁有5畝茶園。茶樹品種主要有烏牛早
、龍井43、迎霜、浙農117、鸠坑種
、白茶等。下岩貝(bèi)的村民，一年四季，以茶爲業，與茶共生，可以說，茶既是每家每戶的生計，更是每家每戶的茶生活方式
。

下岩貝(bèi)村茶農採(cǎi)茶 圖源：新昌縣委宣傳部

但長期以來，種茶和觀景似乎是下岩貝相互割裂的兩個存在。遊客們來來往往，村民們種茶採茶，互不幹擾。随著(zhe)鄉村旅遊的興起，2014年始，下岩貝村開始打造“茶鄉體驗遊”項目，努力打造成美麗鄉村的樣闆村、茶鄉旅遊的綜合體、秀峰奇灣的觀景台和攝影寫生的創作地，村裏在茶園間修瞭騎行車道，兩邊種上瞭櫻花樹，並(bìng)在茶園内建瞭露營基地等，将茶與更多元素結合。每逢陰雨天氣，雲霧從山間升騰，漫過大峽谷，彌漫在千畝茶園間
，整個下岩貝呈現“白雲生處有人家”的詩意景象。

爲瞭(le)解決環境配套問題，進一步引進各種業态，支撐鄉村旅遊發展，2017年以來，下岩貝(bèi)村開展土地利用規劃
、村莊規劃、鄉村旅遊規劃“三規合一”試點，以全域旅遊的理念，将自身定位爲“茗香小村”，大力實施全域土地綜合整治，蝶變爲茶鄉旅遊綜合體。

吳鑫鑫就是在此時被下岩貝(bèi)吸引，到村裏投資開設東眉悅居民宿的老闆。此後一路發展，不僅自己開設分号，也帶動周邊(biān)農戶一起經營農家樂民宿。如今，通過“農房激活計劃”，下岩貝(bèi)已經開設山中來信、東眉悅居等高端民宿和農家樂30餘家，其中省級金宿1家、銀宿3家，有床位450張餐位1400餘個。

東(dōng)眉悅居 圖源：新昌發(fā)布

随著(zhe)遊客的日漸增多，下岩貝受空間資源束縛，日漸凸顯出發展的短闆。此時，與周邊村落組團化、片區化發展，給遊客提供更爲豐富的項目體驗，實現共同富裕，就成爲瞭(le)各村、片區的共同選擇。

2022年開始，當地利用下岩貝(bèi)、後岱山、金山三個村的資源，聯合打造瞭(le)“出凡塵·入慢鄉”度假項目，該項目由雲峰十二重
、懸崖民宿、騰雲天使環、參差咖啡博物館等組成，以其時尚高端的定位，大大拓寬瞭(le)當地生态資源“變現”的渠道
。項目建設中，三個村以土地、房産、山塘水庫等資源，經評估後入股，年終享受紅利分配。

下岩貝(bèi)·金山上 圖源：浙江農(nóng)業農(nóng)村

“下岩貝(bèi)·金山上”的組團形象随之浮出水面。從黨建聯盟開始，大家在組織治理、業态引進、對外傳播等方面資源整合
，優勢互補，心往一處想、勁往一處使，人人奮勇争先
，不甘落後，片區組團的面貌得到瞭(le)極大改善。“地無三尺平，田無半畝方。住的泥石房，睡的土木坑，三餐吃的番薯羹”的傳統落後的印象迅速被“休閑度假目的地”的新形象所替代。

金山村支書趙斌鋒說，除瞭(le)鄉村形象的改變(biàn)，更重要的是，村民收入的提高。原來，隻要8000元就能租到一棟民房，現在漲到瞭(le)13.5萬，還是毛胚房。最貴的達到瞭(le)18萬。可以說，金山村真正享受到瞭(le)組團發展帶來的紅利。

圖源：紹興發布

2023年，以創建浙江省第三批未來鄉村爲契機，下岩貝(bèi)和周邊五個村落一起，形成瞭(le)更大範圍的組團，還共同成立瞭(le)強村公司，由金山村趙斌鋒擔任總經理。通過“東茗六看”項目，将六個村落更加緊密組合在一起：金山看花，下岩貝(bèi)看霧，後岱山看戲，白岩看星，東豐坑看橋，石下坑看水。大家合作發展、協同發展、聯動發展等多種，讓“美麗山村”變成“美好經濟”。

如今，下岩貝(bèi)已經成爲新昌茶觀(guān)光、茶休閑的主要目的地
。年接待遊客10萬人。遊客們可以在下岩貝(bèi)遠眺十九峰，到金山村體驗打年糕，去後岱山看磨豆腐......。

茶産業發展與鄉村旅遊越來越緊密的融合在一起。遊客們在這裏品茶、買茶、體驗茶葉採(cǎi)摘
、拍攝茶農勞作。茶葉成爲瞭(le)整個旅遊的靈魂。茶農們不再爲銷路所困，而且在家門口就能實現茶葉的溢價。

村民梁小春家裏開瞭(le)農家樂，他種的茶葉一上市就被客戶訂(dìng)完，他的手工茶以前隻能賣到幾百元一斤，現在可以賣到2000元一斤，光靠茶葉每年收入10多萬元。

下岩貝(bèi)的村集體收入通過種種途徑，也得到瞭(le)大幅度提高。從2020年的12萬元增加至2023年的160.8萬元，其中經營性收入110萬元。村民人均年收入接近瞭(le)五萬元。如今，下岩貝(bèi)是“中國美麗休閑鄉村”、全國“一村一品”示範村鎮，浙江省3A級景區村莊。

2024年3月10日，以“新昌茶·年輕态”爲主題的2024新昌大佛龍井新茶開採(cǎi)儀式在美麗的下岩貝(bèi)茶園隆重舉行。下岩貝(bèi)，已經當之無愧成爲“大佛龍井”品牌共富模式中，一個茶旅融合、以茶緻富的典範茶村
。

（三）安山村

安山村，位於(yú)新昌縣西南部大盤山餘脈綿延處，高高矗立著(zhe)山雪崗（海拔797米）、大天宮崗（海拔806.5米），小泉溪彎曲地繞過山腳，這裏山高缺水，古時名爲“幹山”。民間有諺：“下雨一時成災，十天無雨喊皇天。”後來，随著(zhe)周邊村莊的村民陸續遷居此地，人文蘊積，幹山慢慢地改名爲“安山”。

安山原是新昌縣及至浙江省有名的貧困鄉村。村裏雖種有茶葉，是村民重要的經濟來源，但因爲之前整個(gè)新昌縣内生産(chǎn)的都是珠茶，賣不起價格，所以，依然貧窮。

安山古道 圖(tú)源：新昌文旅

安山村的轉機
，來自安山村土生土長(zhǎng)的本地人丁法良，以及他所創建的安山碧玉茶。而安山碧玉茶
，是産(chǎn)自新昌安山的大佛龍井茶。

丁法良，基於(yú)安山及附近村落已有的茶葉，自上世紀80年代初便開始瞭(le)茶葉返銷營生。那時
，他常常以每斤2.5元的價格收來珠茶，然後販運到杭州，在靈隐茶葉市場以每斤3元左右出售，每次可賺幾百元。久而久之，他在靈隐寺邊發現杭州有個龍井茶交易市場，茶農們大多手提籃子到這裏出售龍井茶，價格是珠茶的十幾倍。於(yú)是他想，安山村的茶樹能否制成龍井？

丁法良有辦(bàn)法接觸到專家，縣上便派他到杭州，邀請省裏的茶專家到安山考察。專家們翻山越嶺察看茶園之後，一錘定音：“這裏的土壤氣候不但适制龍井茶，而且還能生産(chǎn)高質量的龍井茶
。”縣上随即派丁法良等人到杭州西湖區龍井茶炒制技術培訓中心，學習龍井茶炒制技術。

杭州西湖龍(lóng)井王呂根（左二）師傅傳(chuán)授龍(lóng)井茶炒制技 ，丁法良（左一） 圖源：大佛龍(lóng)井

1986年4月，丁法良炒出瞭(le)新昌縣第一鍋龍井茶，共20斤，均得到瞭(le)專家們高度肯定。這20斤用新昌安山村的茶青炒制的龍井茶
，被杭州西湖名茶公司收購(gòu)，丁法良的收益比珠茶高出十幾倍。原來1斤珠茶可買10斤米，現在1斤龍井茶可買100斤米，龍井茶的經濟效益讓丁法良等新昌茶農笑逐顔開。

這一年，安山鄉農經服務站和杭州西湖名茶公司簽訂瞭(le)供銷協議書，西湖名茶公司爲支持安山鄉炒制龍井茶，每年春季派師傅駐點安山一個月，免費爲村民舉辦(bàn)培訓班，給予技術上指導和傳授，安山鄉農經服務站每年炒制的四級以上高級龍井茶，則直接供貨給西湖名茶公司。

安山村炒龍井茶的消息傳播開來後，以安山村爲中心，相鄰的小泉溪、建國、後坪、回山等地村民也争相學藝炒制龍井茶。安山村的茶農
，有的成瞭(le)“安山師傅”被請到新昌縣其他茶産(chǎn)區傳授技術，新昌縣有關部門也啓動資金支持，共同推廣龍井茶炒制技術。

但新昌龍井量越來越大，西湖名茶公司收購卻有限，大量的龍井茶銷路怎麽解決？還有，由於(yú)分散經營
，茶園的種植、茶葉的炒制水平相差很大，龍井茶的質量難以得到保證。由此，安山又引導茶農成立瞭(le)新昌第一個茶農協會，把分散的茶農組織聯合起來形成規模效益，會員從48名擴大到90名。協會将安山村的茶園集中起來由村集體統一管理，這樣可以保證青葉的質量。銷路問題，則聯系經銷商到安山實地品鑒，争取更多訂單。

名茶炒制之科技“星火”從安山鄉擴展到瞭(le)回山鎮、儒岙鎮等新昌南部地區
，茶葉由“圓”到“扁”，産值由少到多，形成瞭(le)“燎原”之勢。安山村的茶園則從1989年的285畝增至1991年的1531畝，來自茶葉的人均收入從253元提高到1000多元，多數農民從貸款戶變(biàn)成存款戶。安山村從此一舉摘掉瞭(le)貧困村的帽子。

 圖(tú)源：大佛龍(lóng)井

1991年7月6日，“安山碧玉茶”通過瞭(le)新昌縣科委審評；當年，“碧玉茶”獲得農業部茶葉質量監督檢驗測試中心的“名優茶品質鑒定認可證書”，這是新昌第一個獲此殊榮的名茶産品。也意味著(zhe)新昌茶葉品牌意識的覺醒。

圖源：大佛龍井

這一年，新昌縣名茶服務公司開始申請注冊(cè)“碧玉”商标，兩年後(hòu)
，“碧玉”商标獲準注冊(cè)，這也是新昌縣最早的名茶商标。繼安山“碧玉”商标注冊(cè)以後(hòu)，“峰芽”“西山碧芽”“十九峰”等茶葉商标相繼注冊(cè)。1998年8月，“碧玉”商标被認定爲紹興市著名商标。

商标是招牌，質量最關鍵。1999年，爲瞭(le)制訂技術标準，丁法良又請來杭州的茶葉專家。制定瞭(le)企業标準，並(bìng)印制符合标準規定的各式“安山碧玉”品牌包裝，以适應市場的需求。

1999年10月21日，第二屆中國國際茶博覽交易會暨現代茶産(chǎn)業發(fā)展研讨會在杭州世貿中心舉行，“碧玉”和“大佛玉龍”牌大佛龍井榮獲國際名茶金獎。

2000年，安山碧玉大佛龍井在上海東方商廈超市試銷成功，2001年又進入上海家得利超市、梅隴鎮廣場(chǎng)超市、崇明超市、蘇州華潤超市
、深圳江門百家超市等等。安山村的龍井茶初如“小家碧玉”，已經長成瞭(le)大家閨秀，走出瞭(le)新昌縣城、浙江省城，走向瞭(le)全國。

茶爲清飲，可添詩情
，安山村一片片綠油油的茶園蘊藏著(zhe)無限的生機。一村好帶動全鄉好，鏡嶺鎮安山片（即原安山鄉）茶園面積發展到4500畝，龍井茶産值達4000萬元，並(bìng)成爲全縣龍井茶高質量産區。

創建爲省AAA級景區村後，安山村引來瞭(le)大批的城市遊客。據統計，安山村年接待遊客20多萬人次，實現茶旅年收入200萬元以上。茶旅遊給茶産業再一次插上瞭(le)騰飛的翅膀。今天，安山村民的茶産業人均收入近3萬元。與城裏人一樣，家家有電器設備(bèi)，全村擁有轎車100多輛，一半村民在縣城購置瞭(le)新房。

圖源：大佛龍井

安山村，是安山村民安居樂業的地方；安山人，用自身翻天覆地的變化诠釋著(zhe)一個真理，隻有打造謀求村民共富的茶葉品牌，才能得到全社會的資源支持，才能推動茶村的産業興旺與持續發展；安山碧玉茶的故事，也踐行瞭(le)“綠水青山就是金山銀山”的發展硬道理。

七、“大佛龍井”品牌系統指标的成長性

30年锲而不舍、持續不斷的探索，使得“大佛龍井”茶葉區域公用品牌的品牌系統指标獲得瞭(le)超常規的成長(zhǎng)。

（一）品牌價(jià)值及其競(jìng)争地位

品牌價值是品牌建設成效的綜合體現，能夠預測(cè)一個品牌未來的成長(zhǎng)趨勢。大佛龍井的品牌價值在近10年以來逐年增高，近5年的增長(zhǎng)率穩定維持在5%左右。

如圖1可見， 2013年時，大佛龍井的品牌價值是25.82億元，到2023年，達(dá)到瞭(le)52.33億元，十年間，品牌價值提升瞭(le)26.51億元，可謂是突飛猛進。

2025年，大佛龍井的品牌價值達到瞭(le)59.42億元，較2024年增加瞭(le)3.89億元。在全國全茶類的區域公用品牌中持續位於(yú)前十強，在全國綠茶類區域公用品牌中位於(yú)前5位，在浙江省全茶類/綠茶類區域公用品牌中位於(yú)前2位，位列西湖龍井之後。

作爲一個注冊時間僅爲22年的“大佛”牌龍井茶地理标志正版商标，注冊時間僅爲4年的“大佛龍井”圖形商标，其超常的品牌價值提升速度說明，“三茶統籌、三化互動”的品牌發展模式，令這個标志著(zhe)新昌全縣茶産業發展、新昌縣名茶協會所有成員的未來盈利價值的品牌，得到瞭(le)前所未有的無形資産
。

圖1 2013-2024“大佛龍井”茶葉區域公用品牌的品牌價(jià)值及其增長(zhǎng)率

圖2“浙江省内綠茶品牌價值前10與茶類平均值、最高值比較同時說明，與浙江省境内的所有茶葉區域公用品牌進行品牌價值比較可見，大佛龍井的品牌價值雖然與西湖龍井尚存較大距離，但與除瞭(le)安吉白茶這個(gè)特殊的綠茶品牌之外的浙江綠茶區域公用品牌比較，已經奠定瞭(le)穩固的地位。

圖2 浙江省内綠茶品牌價(jià)值前10與茶類平均值、最高值比較(jiào)

（二）品牌收益及其競(jìng)争地位

品牌收益指的是在剔除生産環節的勞動收益，結合市場交換完成的最終零售價格，並(bìng)充分考慮茶葉産品在再生産環節中的諸多不可控因素，以連續3年的數據統計得出的由品牌本身帶來的收益，其計算公式爲：品牌收益=年銷量×（品牌零售均價－原料收購價）×（1－産品經營費率）。數據可見，近10年來，大佛龍井的品牌收益逐年升高。2013-2023十年間，品牌收益從15830.31萬元，增長到33070.43萬元，差額達到瞭(le)17240.12萬元。2024年
，大佛龍井的品牌收益達到瞭(le)35711.15萬元。數據說明，新昌縣冠以“大佛龍井”商标的茶葉産品，其品牌收益在十年間翻瞭(le)一倍多。

圖3 2013-2024年間(jiān)“大佛龍井”茶葉區域公用品牌的品牌收益及增長(zhǎng)率

2024年，大佛龍井在全國(guó)茶葉區域公用品牌中的品牌收益位於(yú)前6位，在全國(guó)綠茶類茶葉區域公用品牌中的品牌收益位於(yú)前4位
。圖4可見，在浙江省内所有茶葉區域公用品牌中，大佛龍井的品牌收益位居第2位，僅僅低於(yú)西湖龍井，且比後面的品牌高出許多。

圖4 浙江省内茶葉區(qū)域公用品牌收益前10位的品牌收益、平均值、最高值比較(jiào)

單位銷量品牌收益是品牌對每千克茶葉的溢價能力的直觀體現，大佛龍井近三年的單位銷量品牌收益從(cóng)53.27元/Kg升至63.31元/Kg，增長(zhǎng)迅猛。

數據說明，大佛龍井的品牌收益、單位銷量品牌收益，在2012到2023年間，均在不同程度的上升，且在浙江乃至全國同類品牌中名列前茅，爲新昌茶産(chǎn)業、茶企、茶農的收益，提供瞭(le)品牌背書的優勢價值。

（三）品牌忠誠(chéng)度及其競(jìng)争地位

品牌忠誠度因子是指消費者對品牌的認可及忠誠程度。該因子側(cè)重於(yú)測算價格波動對消費者品牌忠誠的影響。在CARD模型中，品牌忠誠度因子=（過去3年平均售價－銷售價格标準差）/過去3年平均售價。産品售價越穩定，品牌忠誠度因子越高。

圖5可見，2013-2024年間，大佛龍井的品牌忠誠度在逐年下降，2024的品牌忠誠度爲0.839，位於(yú)全國茶葉區域公用品牌第115位，綠茶類區域公用品牌第80位，浙江省所有茶葉區域公用品牌中第25位，浙江省綠茶類區域公用品牌中第21位。與此相反，數據說明，2012-2023近十年來，大佛龍井的茶産(chǎn)品價格在不斷地提升，持續在向質優價高的路上邁進。

相關數據交叉分析可見，因爲近年來大佛龍井茶的價格提升，導緻瞭(le)品牌忠誠度因子的下降。這是好事，也恐怕引起消費者的消費遷移。目前，新昌採(cǎi)用瞭(le)“精品茶”與“大衆茶“聯袂打造走市場的方式，形成不同的價格區間
。

圖5 2013-2024年間(jiān)大佛龍井茶葉區域公用品牌的品牌忠誠(chéng)度因子比較

（四）品牌強(qiáng)度及其競(jìng)争地位

品牌強度及其乘數是一組能夠體現品牌穩定性和持續性的因子，由品牌帶動力、品牌資源力、品牌經營力
、品牌傳(chuán)播力和品牌發展力 （統稱(chēng)“品牌強度五力”）等5個二級指标構成，這是對品牌強度高低的量化呈現，同時體現出品牌未來持續收益能力、抗風險能力和競争能力的大小。

圖6顯示，2013-2024年間，大佛龍井的品牌強度相對(duì)穩定，平均值86左右。2024年，其品牌強度得分爲86.49，在全國茶葉區域公用品牌中位於(yú)第42位，在全國綠茶類區域公用品牌中位於(yú)第24位，在浙江省茶葉區域公用品牌中位於(yú)第6位。

圖6 2013-2024年間(jiān)，大佛龍井茶葉區域公用品牌的品牌強度及五力比較(jiào)

最新數據如圖7可見，2024年，大佛龍井的品牌帶動力達到91.28，全國位於(yú)第19位，在浙江省位於(yú)第3位；品牌資源力爲86.15，在全國位於(yú)第67位，在浙江省位於(yú)第14位；品牌經營力達到84.90，在全國位於(yú)第53位，在浙江省位於(yú)第8位；品牌傳播力達到89.02，在全國位於(yú)第15位
，在浙江省位於(yú)第3位；品牌發展力達82.45，在全國位於(yú)第35位，在浙江省位於(yú)第3位。數據說明，大佛龍井在品牌對區域的就業帶動、形象帶動、産(chǎn)業帶動、品牌傳播效果、品牌發展趨勢方面均位列浙江省乃至全國的前茅。

品牌發展力主要考察的是品牌保護、市場覆蓋、生産(chǎn)趨勢與營銷趨勢等4個方面的指标。茶葉基建、改造的投入，茶樹品種、技術研發的投入力度，在一定程度上會對品牌的持續性發展起到積極的作用。大佛龍井由於(yú)2023年在品牌傳播投入方面的力度有所下降
，導緻品牌發展力有所回落。未來需要進一步加大力度，推動品牌發展。

圖7 2024年，大佛龍(lóng)井茶葉區域公用品牌的品牌強度及五力情況(kuàng)

（五）品牌聲(shēng)譽及其競(jìng)争地位

品牌聲譽，評測的是市場及消費者對一個品牌的差異化反應。消費者對一個品牌的差異化反應，決定瞭(le)該品牌未來會發生的連鎖反應。因此，品牌聲譽被稱之爲品牌未來的制勝法寶(bǎo)。中國農業品牌聲譽評價，通過感知力、感召力兩項一級指标和能見率、認知行動率、好感評價率和消費體驗評價率等四項二級指标進行綜合評價。

圖8可見，2024年，大佛龍井的品牌聲譽達(dá)839.73，在全國茶葉地理标志區域公用品牌中位於(yú)第20位，在浙江省茶葉地理标志區域公用品牌中位於(yú)第5位。

圖8 浙江省内茶葉地理标志區(qū)域公用品牌的品牌聲譽前10位比較(jiào)

具體數據中，大佛龍井的能見率達(dá)858.95，在全國茶葉地理标志區域公用品牌中位於(yú)第21位，在浙江省茶葉地理标志區域公用品牌中位於(yú)第5位；認知行動率達(dá)839.73，在全國茶葉地理标志區域公用品牌中位於(yú)第21位，在浙江省茶葉地理标志區域公用品牌中位於(yú)第4位；好感評價率達(dá)850.14，在全國位於(yú)第31位，在浙江省位於(yú)第4位；消費體驗評價率894.16，在全國位於(yú)第20位，在浙江省位於(yú)第4位。數據可見
，大佛龍井的品牌聲譽位列全國特别是浙江省前茅
。

圖9進一步說明，大佛龍井的品牌聲譽三級指标在全國(guó)同類比較中優勢顯著，特别是消費(fèi)體驗評價率、好感評價率，接近最高值。

圖9 全國(guó)茶類地理标志區域公用品牌的品牌聲譽三級(jí)指标的平均值
、最高值比較

數據同時說明，2023年，大佛龍井的品牌感召力表現出色，其基於(yú)好感評價率、消費體驗評價率的最終數據達(dá)到888.59，在5個龍井茶區域公用品牌中位於(yú)第1位，但品牌感知力爲849.34，在5個龍井茶區域公用品牌中位於(yú)第3位，與龍井茶、西湖龍井相差較大。因此，今後如能夠進一步加強能見率、認知行動率，可以預見，大佛龍井的品牌聲譽将越來越高。

圖10 五個(gè)龍井茶區域公用品牌中的品牌聲譽及二級(jí)指标比較

上述五個“大佛龍井”品牌系統指标的成長性數據，採(cǎi)用量化的手段，讓我們看到瞭(le)大佛龍井近十年突飛猛進的成長。其品牌價值、品牌收益、品牌強度、品牌忠誠度、品牌聲譽數據充分描繪瞭(le)十年來品牌實實在在的成長曲線，毋庸置疑，大佛龍井，爲未來更美好的發展，已經做好瞭(le)系列關鍵性指标的準備。

八、“大佛龍(lóng)井”品牌共富模式探索的重要啓(qǐ)示

古典自由主義經濟學之父亞當·斯密，在1776年出版的《國富論》中曾指出，經濟人是指一個人在經濟活動中面臨各種不同選擇時，他總是傾向於(yú)選擇能夠給自己帶來更大經濟利益那種機會
。這一論斷，影響瞭(le)世界兩百多年，甚至給人類的自私找到瞭(le)一個解釋的理由。而2023年11月，原聯合國發展規劃委員會副主席、世界經濟論壇創始人兼執行主席克勞斯·施瓦布，則在北京大學的演講中指出，“我們是一個集體的組成部分，我們自身的命運最終取決於(yú)整個集體的福祉。”

身處品牌消費、品牌競争、品牌經濟時代，創建具有集體共建、共享性質的區域公用品牌，實現與保護企業私權的企業品牌、産品品牌聯動的品牌生态，不僅能夠集聚區域資源，聯動區域能量，獲得有效的經濟價值，更能夠助強扶弱，推動整個區域的産業興旺，集群發展。且這種集體共富的品牌發展模式，最能夠解決我國農業雙層經營體制下的集體發展問題。“大佛龍井”茶葉區域公用品牌以“社會公民”的身份定位自己的價值，並(bìng)協同區域内相關組織、企業、茶農共同成長，共同面對消費者，在追求經濟效益的同時，充分考慮社會的整體利益，帶給社會“愛(ài)與希望”。因此，大佛龍井的品牌共富模式創造與實踐探索，不僅僅是産業經濟問題，更是社會共續發展的道路選擇。

（一）從(cóng)“大佛龍井”看品牌共富模式創(chuàng)建的四項基本原則

浙江高質量發(fā)展建設共同富裕示範區，是新時期黨(dǎng)中央賦予浙江的光榮使命。“大佛龍井”的品牌共富模式探索實踐表明，必須堅持四項基本原則：

1.堅持共享是第一願景，在服務産(chǎn)業發(fā)展中理解共富模式

品牌共富模式之所以能夠實現，其核心是因爲建立起瞭(le)共享機制。第一層(céng)面
，是利益相關的各個層(céng)面，都能通過“大佛龍井”找到存在感，找到價值的自我表達：政府實現的是産業發展的政績表達，協會實現的是服務主體的社會價值，而企業和合作社實現的是經濟收益。第二個層(céng)面，品牌共富模式不是簡單直接地服務企業，而是通過組織化創新，在品牌生态框架中，讓所有相關的企業、合作社和農戶都能“雨露均沾”，享受品牌帶來的益處。隻不過，這種利益傳導是從企業主體開始，通過收購、加工等環節，逐步向合作社和農戶深入，構建起瞭(le)一條隐蔽的利益傳導鏈。

“天姥金葉”共富工坊

2.堅持發(fā)展是第一要務，在高質量發(fā)展中創(chuàng)建共富模式

共同富裕不可能通過等、靠、要來實現，更不應該殺富濟貧，而隻能通過發展，共同做大蛋糕來達到。推動高質量快速發展，是實現共富夢想的前提，也是創建品牌共富價值的必然要求。隻有進一步解放生産(chǎn)力，加快産(chǎn)業發展速度，增加社會财富，才能爲集體共富模式創建提供物質與産(chǎn)業基礎。隻有在量的擴張的同時，更加聚焦質的提升，更加關注收入的增長(zhǎng)，才能探索到品牌共富模式的有效實現路徑。

3.堅持創(chuàng)新是第一動力，在産(chǎn)業競争中完善共富模式

品牌共富模式的創建是一項系統化的創新工程，要探索政府、協會、企業、農戶之間協同發展的目标體系、工作體系、政策體系、評估體系。通過理念創新、科技創新、制度創新、組織創新、服務創新、模式創新，不斷形成品牌持續發展的新動能。隻有積極面對新挑戰，在數字化、智能化、綠色化時代，将創新作爲第一動力，全面擁抱新思維、新戰略、新科技，才能抓住根本，創新價值，通過品牌價值提升，促進品牌共富
。多年來，新昌縣堅持“三茶統籌(chóu)，三化互促”，創造新質生産(chǎn)力，就是堅持創新的生動體現。

4.堅持企業爲第一主體，不斷(duàn)激活品牌微觀(guān)主體活力

在“大佛龍井”這一區域公用品牌的平台上，衆多的生産(chǎn)主體，包括相關企業、合作社組織、農戶，他們是品牌共建、共享的第一主體。可以說，大佛龍井品牌運營的所有價值，特别是經濟價值、社會價值，都要在他們的成長與發展中得以體現。因此，要認識到區域公用品牌是産(chǎn)業發展的背書品牌與平台品牌，隻有茶葉生産(chǎn)主體才是真正的品牌獲利主體、市場主體。在品牌共富模式創建中，政府永遠不可能代替生産(chǎn)主體，區域公用品牌的打造哪怕名聲再響、影響再大，也並(bìng)非最終目的。隻有充分發揮生産(chǎn)主體的作用，讓一切生産(chǎn)要素通過生産(chǎn)主體競相迸發活力，品牌共富模式才有可能成爲源頭之水，惠及全區域的茶農百姓。

新昌縣澄潭街道洩下村來(lái)料加工點(diǎn)

（二）從“大佛龍井”看品牌共富模式創(chuàng)建的四種辯(biàn)證關系

1.效率與公平的關系

效率與公平始終是經濟社會(huì)發(fā)展中需要平衡的問題。我們既需要效率，同時需要公平。

發展是硬道理，沒有效率，沒有一定的發展速度，新昌的茶産業就會陷入被動競争的局面，失去競争優勢，茶農增收就會出現問題，進而帶來其他經濟社會發展的一系列問題。新昌以“大佛龍井”品牌共富模式的創建爲手段，彌補(bǔ)政府公共服務不足的短闆，解決小農進入大市場品牌缺失問題，極大地促進瞭(le)新昌茶産業發展的質量和效率。

中國式現代化，是共同富裕的現代化。作爲共同富裕示範省，應當矢志不渝地追求全體茶農的共同發展、共同富裕。而不是鼓勵個别的或一小部分人占有資源，實現“巨無霸”式的快速發展。“大佛龍井”品牌共富模式的構建，讓所有人都有機會憑自己的能力參(cān)與到産業發展的進程之中，避免瞭(le)發展中的兩極分化，避免瞭(le)資源獨占，充分體現出中國式現代化鮮明的價值底色。

“村社共建”市級試點(diǎn)、紹興首家村級供銷服務社——新昌縣東(dōng)茗鄉東(dōng)茗村供銷服務社正式運營

品牌共富模式打造是通過(guò)基本公共服務均等化達(dá)到公平，而不是通過(guò)收入的再分配解決共同富裕問題。可以肯定的是，品牌共富模式打造，是解決效率與公平問題的最佳方案。效率與公平的統一，是共富模式打造的題中應有之義。

圍繞産業發展，新昌縣已經在“大佛龍井”品牌的發展理念、制度安排、政策舉措上形成一系列比較成熟的打法。首先，通過“大佛龍井”品牌生态的建構，實現“區域公用品牌+企業品牌（合作社品牌）”共富模式的打造，做大做強産業，做到高效率發展，才能讓産業發展的成果更多、更公平地惠及全體人民；其次，公平必須建立在效率的基礎上，沒有效率的公平是沒有意義的、低水平的公平；第三，效率也必須以公平爲前提才能得以持續。因爲片面追求效率，客觀上必定造成快者越快、慢者越慢，最終影響效率的發揮。因此，要打造品牌共富模式，解決效率與公平問題，必須建立以權利公平、機會公平、規則公平爲主要内容的政策保障體系，保證茶農平等參(cān)與、平等發展的權利。要在具體實施過程中做到統籌兼顧、有機結合，避免劍走偏鋒、顧此失彼。歸根結底，必須以提升效率不斷做大蛋糕，以促進公平進一步分好蛋糕，才能實現效率與公平的辯(biàn)證統一。

2.長期與短期的關系

長(zhǎng)期與短期，這是矛盾的一體兩面，既對(duì)立又統一。

長(zhǎng)期主義追求的利益不在當下，而在未來，不在眼前，而在遠方，不在低處(chù)，而在高處(chù)。這利益是抽象的、長(zhǎng)遠的利益，需要進入未來，走向遠方，登上高處(chù)才能獲得。

與長(zhǎng)期主義正好對立，短期主義追求的利益它不在未來，而在當下，不在遠處，而在眼前，不在高處，而在低處。這利益是具體的、短期的利益，是實實在在看的見摸得著(zhe)的利益。

本質上，品牌就是長(zhǎng)期主義，是未來期許的體現，是對未來買單。但因爲未來的收益不確(què)定，因此，很多人即便知道什麽是長(zhǎng)期主義，也難以堅持下去。而短期主義的利益近在眼前，很容易就能獲得，因此盡管我們倡導長(zhǎng)期主義，卻随時會被幹擾，以至轉而追求眼前的現實利益。

而事實上，任何一個品牌，如果一味著(zhe)眼未來，而忽視眼前利益的争取，則難免好高骛遠。同樣，如果隻顧眼前利益的獲取，往往會失掉長遠的未來。共富品牌作爲政府背書、市場(chǎng)主體公用的特殊類型的品牌，其投入和收益的主體存在著(zhe)分裂，因此，更需要做好全局、長遠和當前、局部之間的平衡，兼顧遠近，取得悖論的統一。

“大佛龍井”品牌共富模式的打造，是典型的長期主義。投入是長期的，活動是長期的，特别是六任縣長，一任接著(zhe)一任，以抓鐵有痕、踏石留印，不達目标、絕不罷休的氣概，持續抓茶葉産業的韌勁，體現瞭(le)久久爲功、功成不必在我的工作作風，不僅持續推動著(zhe)全縣範圍内茶葉發展氛圍的形成，也充分體現出品牌的長期主義。

我們可以認爲，長(zhǎng)期主義是戰略問題，短期主義是戰術問題。戰略上我們承認長(zhǎng)期主義，承認做事需要花費相當長(zhǎng)的時間才能看到利益，但是戰術上我們信奉短期主義，也就是具體執行層(céng)面我們信奉以最快的速度獲得反饋，進而調整戰術的執行，用最短的時間來完成階段性目标。

3.政府與市場的關系

政府與市場(chǎng)的關系從來都是一對矛盾、一種博弈，如何處(chù)理好兩者之間的關系，是經濟社會領域中一個敏感而複雜的問題，需要從不同角度進行深入理解和處(chù)理。

區域公用品牌作爲政府背書的平台品牌、背書品牌，既具有政府倡導的公益特性，同時又具有品牌的一般屬性，即不可磨滅的市場屬性。在創建“大佛龍井”品牌共富模式的過程中，新昌縣很好地發揮且兼顧瞭(le)政府與市場之間的關系。這種關系随著(zhe)品牌競争環境的變化、品牌内在資源的變化而實現動态變化，在産業發展的不同階段，政府與市場的性質、地位和相互關系也大有不同。

政府與市場具有不同優勢，也各有其局限性。市場在資源配置中起著(zhe)決定性作用，能夠通過供求、價格、競争機制進行資源的有效地配置，但市場也會出現失靈，如不完全競争、公共物品、外部影響、信息不完全等問題。此時，通過政府的幹預，如制訂出台政策措施，可以彌補(bǔ)市場的不足。當然，政府的幹預也可能導緻效率低下和資源浪費。

“大佛龍井”品牌共富模式的創建，既充分發揮瞭(le)市場的決定性作用，又發揮瞭(le)政府的積極幹預作用，體現瞭(le)政府與市場的完美結合。政府通過協會提供“大佛龍井”這一“準公共品”平台及背書，實現瞭(le)公共服務的具體化，彌補瞭(le)市場失靈，解決瞭(le)生産主體進入市場時品牌缺失的難題。在品牌運營時，又充分尊重市場，按照市場規律、按照品牌邏輯形成瞭(le)閉(bì)環。

在“大佛龍井”品牌共富模式的創建中，政府的職責和作用還包括：制訂各類統一的标準、統一進行市場(chǎng)營銷與開拓、組織策劃統一的傳(chuán)播活動等等。當然還有市場(chǎng)監管、環境保護、服務優化等。

協調好有效市場和有爲政府的關系，這一任務貫穿在品牌共富模式創建的每一個階段。單純地依靠政府，或者一味地追捧市場，至少在農業産業發展中並(bìng)不可取。爲瞭(le)産業資源高效而配置，兩手都要抓，兩手都要硬。但是，在産業發展的不同階段，關於政府與市場的關系，也會發生調整和變化。

面對茶産(chǎn)業發展迅猛，但茶企普遍實力不強、市場開拓能力不足的問題，此時，政府如果放任不管，任由企業主體到市場上搏擊，其結果必定是頭破血流、體無完膚。因此，政府必須肩負起責任，通過打造公用品牌，提供公共服務，彌補(bǔ)産(chǎn)業發展短闆，帶領企業共闖市場。但是，産(chǎn)業發展的活力永遠都将體現在市場主體，政府也永遠不可能替代市場的決定性作用。當市場主體逐步成長，具有獨立面向市場的能力時，政府應該大膽放手，退居幕後，推動市場主體走向前台。在商标使用上，充分體現區域公用品牌的平台品牌、背書品牌的定位，政府甘願退居幕後，将企業品牌推到幕前，讓其得以充分展示，搏擊市場，形成新型的完美協同關系。

大佛龍井攜授權企業亮相第二十一屆中國茶業經濟年會茶産(chǎn)業高質量發(fā)展交流會

圖源：興昌記

4.守正與創新的關系

改革開放之初，新昌縣曾經展開大讨論，並(bìng)最終将新昌精神確(què)定爲“崇文守正 務實創新”。“崇文”、“守正”、“務實”是新昌群體人格特征的寫照，具有鮮明的地域特征，“創新”是時代的精神代碼，具有鮮明的時代特征。

創新並(bìng)不意味著(zhe)完全抛棄過去，而是在新的時代背景下，對傳統進行重新審視和挖掘，從中找到可以與現代相結合的元素，進行創新。這種創新既保留瞭傳統的精髓，又賦予瞭其新的時代内涵，是對傳統的最好繼承。

作爲一種共富模式，大佛龍井品牌所蘊含著(zhe)的，正是守正與創新辯(biàn)證統一的精神特質。所謂守正，守的是曆史的原則、傳統的美德、文化的精髓，這些都是創新的基礎，需要繼承和發揚；所謂創新，是在對傳統的、曆史的元素進行深入理解和挖掘的前提下，提取出新的元素，創造出新的可能。

“大佛龍井”品牌共富模式創建過程中，處處體現出守正與創新的結合。例如在品牌頂層設計上，所挖掘的“居深山，心自在”的核心價值及其LOGO，繼承和弘揚瞭(le)新昌的生态環境之美、曆史文化之美、宗教信仰之美、産業和合之美。但這些傳統之美，並(bìng)非是守舊的、禁锢的，而是結合瞭(le)現代審美和消費流行，既與傳統一脈相承，又在形式和内容上有所創新，暗合瞭(le)現代市場的消費趨勢。

事物的發展始終是既對立又統一的。任何脫離瞭(le)創(chuàng)新的守正和脫離瞭(le)守正的創(chuàng)新，都是片面的，無法持續的。守正給瞭(le)創(chuàng)新以力量，創(chuàng)新則給瞭(le)守正以方向。

這一辯(biàn)證法體現在大佛龍井品牌共富模式建設的每一個階段，如茶樹新品種及其深加工産(chǎn)品的開發、茶文旅融合、傳播活動策劃、數字化技術應用等方面，都體現得淋漓盡緻。

大佛龍(lóng)井衍生新茶飲 圖源：興昌記(jì)

處理好守正與創新的關系是産業發展、品牌建設的必然要求。以數字化技術應用爲例，随著(zhe)互聯網時代的到來，數字化種植與加工、自動化與智能化生産、精準營銷與個性化服務、茶文旅融合發展等，都要求在繼承傳統，而不是摒棄傳統的基礎上，不斷創新，以适應新的變(biàn)化。正是因爲對守正與創新關系的精準把握，“大佛龍井”這一品牌共富模式在激烈的市場競争中能夠取得數字時代的新發展。

（三）從(cóng)“大佛龍(lóng)井”的探索看品牌共富模式的定位

經過30餘年的探索實踐，新昌縣久久爲功，初步形成瞭(le)由政府、協會、企業、茶農、社會力量等多種力量融合驅動的“五權分置”品牌經營模式，創造瞭(le)以“四個堅持”（堅持共享爲第一願景、堅持發展爲第一要務、堅持創新爲第一動力、堅持企業爲第一主體）爲原則，以“三茶統籌”（茶文化、茶産業、茶科技）爲基礎，以“三化互促”（品牌化引領、數智化賦能、組織化創新）爲創新，以辯(biàn)證處理“四大關系”（效率與公平、長期與短期、政府與市場、守正與創新）爲要訣的“大佛龍井”品牌共富模式。這一品牌共富模式的探索與實踐，至少引發我們四個方面的思考：

1. 品牌共富模式本質上是共同富裕背景下的一種共享經(jīng)濟(jì)模式

市場經濟條件下，品牌隻有滿足瞭(le)整體需要或公共需要，才能得到可持續發展。三十餘年來，新昌舉全縣之力，持之以恒推進“大佛龍井”區域公用品牌打造，其内在動力就在於(yú)以品牌創建爲目标，實現瞭(le)共同富裕背景下共享經濟模式的創新探索。

“大佛龍井”作爲平台和紐帶(dài)，能夠将政府、協會、生産(chǎn)主體等相關各方，以及産(chǎn)業鏈種植、加工、銷售各個環節的資源和需求整合在一起，提供降本增效的背書服務。通過服務，各個方面都能享受到品牌帶(dài)來的收益。隻不過這種收益有的比較直接，有的是通過龍頭帶(dài)動、原料收購等方式間接實現的；有的體現爲經濟效益，有的體現爲社會效益。

大佛龍井2025上海品鑒會(huì)簽約儀式，國(guó)企介入品牌建設，整合需求

2.品牌共富模式不僅是經濟發(fā)展模式，更是先進的社會(huì)治理模式

品牌共富模式不僅事關一個區域的經濟發展，更重要的是基於(yú)我國鄉村雙層(céng)經營體制基礎上的社會治理模式的探索。在高質量發展與共同富裕的話語體系中，我們不僅要通過品牌共富模式的構建，保持産業的持續、穩定發展，更要讓處在金字塔最底端的茶農享受共富品牌帶來的福祉，将促進産業發展和茶農收益的不斷提高放在同等重要的位置，進一步增強老百姓的幸福感和獲得感。

因此，品牌共富模式不僅是一種産(chǎn)業發展模式的創(chuàng)新，而是通過對社團組織、生産(chǎn)主體、農戶的協同，在産(chǎn)業發展中形成利益共同體，增強社會各界對黨委、政府信任度的一種社會治理模式的有效探索。

3.品牌共富模式不是“均貧富”，而是通過(guò)要素參(cān)與收入分配的改革模式

品牌共富模式需要通過微觀機制的設計，将制度優勢轉化爲治理效能，形成可持續運轉模式，取得最大化的治理效益。要探索數字化驅動(dòng)共富品牌創(chuàng)建的規律；要探索價值轉換機制，實現不同效益之間的良性循環；要探索建立可量化、能信服的評價機制，增強共富模式的獲得感。

因此，品牌共富機制絕非人爲的“均貧富”，而是通過品牌打造，推動政策要素供給，在提高市場占有率和産(chǎn)品溢價基礎上，所形成的分配制度的一種柔性改革。這一改革並(bìng)沒有違背按勞分配和保護勞動所得的原則，實現的是産(chǎn)業整體發展水平的提升，與此同時，通過市場化方式，優化龍頭企業、合作社、家庭農場、農戶等各種主體之間的收入水平。

4.品牌共富模式不是刻舟求劍(jiàn)，而是一種逐步富裕的動(dòng)态模式

品牌共富模式首先必定是“全民共富”模式。但共同富裕不是平均富裕，也不是同步富裕，而是差别富裕、逐步共富，有先富和後(hòu)富之别。品牌共富模式實現的，不是整齊劃(huà)一的平均主義，而是需要分階段逐步實現。

從“大佛龍井”探索可以看到，組織制度的完善、基礎條件的改善、勞動技能的提升、科技研發的投入等，完全有可能並(bìng)且随時都在成爲一種新的變量，影響著(zhe)種植、加工、營銷等産業鏈各個環節之間不同的發展水平，這就決定瞭共同富裕永遠並(bìng)且必定是個動态的過程。而富裕水平的不同、先後的不同，實際上也有助於鼓勵知識創新和技術創新，激發相關各方的競争活力。

結語

截至2023年底，我國核準爲茶葉地理标志證明商标或集體商标的商标有613個。新昌縣的“大佛龍井”茶葉區域公用品牌共富模式告訴我們，每一個基於(yú)地理标志證明商标或集體商标的茶葉區域公用品牌，在其法理保護的意義上，均具有共富的基因。這是因爲，能夠獲得地理标志證明商标或集體商标的品牌，具有一定範圍的區域内符合标準的相關企業、合作社、農戶的利益共有性。這一利益共有性決定瞭(le)，區域公用品牌的打造與成長，能夠超越普通商标爲基礎的企業品牌的私權範疇，達到成員共富的目标。

然而，成員共富的目标是否達成，需要區域政府、協會、企業、農戶等相關者同舟共濟、協同努力。作爲品牌共富模式的探索者，“大佛龍井”30年來所作的探索無疑是成功的，也是具有說服力的，其“54334”（“五權分置”“四個堅持”“三茶統籌(chóu)”“三化互促”“四種關系”）的品牌共富發展與成長(zhǎng)模式，将爲我國其他地區的茶葉區域公用品牌打造，提供短時間内以品牌打造成就共富社會的中國樣本。

未來，新昌的路還很長。如何進一步提升“大佛龍井”這一區域公用品牌的品牌平台與背書價值，並(bìng)将其品牌價值通過品牌溢價等進一步爲茶企、茶村、茶農服務，特别是提高茶企的市場影響力與競争力，促進雙品牌的市場溢價提升，這是未來新昌必定要探索的新問題。這同時也意味著(zhe)，“大佛龍井”的品牌共富模式正在翻開新的一頁。我們已經看到，區域公用品牌共富模式，是一種現代的共享經濟模式，更是一種先進的社會治理模式，絕不是“均貧富”、模仿秀，而是通過區域公用品牌這種新質生産力，引發要素革新，讓區域社會達到逐步共富的模式。

曆史是出卷人，新昌是答題人。未來30年，新昌必将在“54334”的基礎(chǔ)上，進一步通過政府、協會、企業、合作社、農戶的聯動，解決品牌共富模式面臨的新問題，攀越新的高峰。希望有更多的學者與我們一起關注品牌共富模式，關注“大佛龍井”的成長(zhǎng)。